Neuvos LKV Myyntikonsepti
Selaa myyntikonseptiamme vaihe vaiheelta.
1) Perusteltu hinta ja selkeä suunnitelma
Aloitamme faktoista: alueen toteutuneista kaupoista, kohteen vahvuuksista ja ostajakysynnästä. Saat perustellun hinta-arvion sekä selkeän suunnitelman siitä, mitä tehdään, milloin ja miksi.
2) Kohde kuntoon ostajan silmin
Ensivaikutelmaa ei jätetä sattuman varaan. Autamme tunnistamaan ne asiat, joilla on oikeasti merkitystä ostajan näkökulmasta, jotta kohde näyttää edukseen ilman turhia ja kalliita toimenpiteitä.
3) Julkaisu ja näkyvyys, joka tavoittaa oikeat ostajat
Kohde tuodaan markkinoille hallitusti ja oikeaan aikaan. Julkaisuajankohta valitaan niin, että mahdollisimman moni kiinnostunut ostaja löytää ilmoituksen ja ehtii reagoida heti alkuvaiheessa. Laadukkaat kuvat, huolellisesti kirjoitettu ilmoitus ja näkyvyys tärkeimmissä kanavissa varmistavat, että kohteen arvo välittyy nopeasti.
4) Yksityisesittelyt ja aktiivinen myyntityö
Esittelemme kohteen ensisijaisesti yksityisesittelyin, jotta ostaja voi tutustua siihen rauhassa ja kysyä olennaiset kysymykset. Samalla välittäjä tekee aktiivista myyntityötä ja vie keskusteluja määrätietoisesti kohti tarjousta.
5) Tarjousneuvottelut
Kun pohjatyö on tehty huolellisesti ja julkaisu ajoitettu oikein, kiinnostus saadaan keskitettyä heti myynnin alkuun. Tavoitteena on, että useampi ostaja toimii samaan aikaan, jolloin syntyy luonnollinen kilpailutilanne ja edellytykset vahvalle myyntihinnalle paranevat.
6) Kauppa maaliin ja loppuhoito kuntoon
Kaupan asiakirjat, ehdot ja käytännön järjestelyt hoidetaan huolellisesti loppuun asti. Pidämme kokonaisuuden hallinnassa, jotta prosessi on sinulle mahdollisimman selkeä ja sujuva.
Usein kysyttyä asunnon myynnistä, ostamisesta ja kiinteistönvälityksestä
Kokosimme yhteen kysymyksiä, joita asunnon myyjä, ostaja ja kiinteistönvälityspalvelua harkitseva asiakas hakee ja kysyy käytännössä useimmin.
Myyjälle pitää kertoa ainakin realistinen hinta-arvio, arvioitu myyntiaika sekä mahdolliset myyntiin liittyvät veroseuraamukset siltä osin kuin ne ovat välittäjän selvitettävissä. Hinta-arviota ei saa nostaa toimeksiannon saamiseksi eikä laskea vain nopean kaupan toivossa. Jos asia vaatii erityisasiantuntemusta, välittäjän pitää ohjata asiakas oikean asiantuntijan puoleen.
Ostajalle pitää antaa ennen tarjousta tiedot ja asiakirjat, joilla voi olla merkitystä ostopäätökseen. Esittelyssä nähtävillä ovat tietyt perusasiakirjat, ja tarkemmat asiakirjat annetaan yleensä henkilölle, joka aidosti harkitsee tarjouksen tekemistä. Kaikkea ei kuitenkaan luovuteta automaattisesti jokaiselle kävijälle, etenkin jos mukana on henkilötietoja.
Kyllä pitää. Jos taloyhtiössä on suunnitteilla, päätetty tai käynnissä korjauksia, joista voi tulla osakkaalle merkittäviä kustannuksia, ne pitää kertoa ostajalle ennen tarjouksen tekemistä. Samalla pitää kertoa tiedossa oleva aikataulu ja kustannusarvio silloin, kun ne ovat saatavilla.
Se on mahdollista, mutta sitä ei pidetä suositeltavana. Pelkkien kuvien tai videoesittelyn perusteella tehty tarjous lisää väärinymmärrysten riskiä, joten välittäjän pitää kertoa tästä sekä ostajalle että myyjälle. Tällöin myös tarjoukseen ja kauppakirjaan pitää merkitä, että ostaja on halunnut edetä ilman paikan päällä tehtyä tutustumista.
Ei automaattisesti. Ensimmäinen tarjous tai pyyntihinnan suuruinen tarjous ei tarkoita sitä, että asunto olisi pakko myydä juuri sille tarjoajalle. Myyjä päättää, minkä tarjouksen hän hyväksyy, ja päätökseen vaikuttavat hinnan lisäksi myös tarjouksen ehdot.
Välittäjän pitää ottaa vastaan kaikki myyjän kannalta varteenotettavat tarjoukset ja toimittaa ne myyjälle. Myyjä voi halutessaan pyytää tarjoajia parantamaan tarjouksiaan ennen päätöstä. Tarjoustilannetta ei kuitenkaan saa käyttää keinotekoiseen kilpailun luomiseen tai ostajien painostamiseen.
Se riippuu tarjouksen tilanteesta. Jos välittäjä on vastaanottanut käsirahallisen tarjouksen, uusia tarjouksia ei saa ottaa vastaan eikä kohdetta saa aktiivisesti markkinoida ennen kuin tilanne on ratkennut. Kun tarjous on hyväksytty, markkinointi pitää lähtökohtaisesti lopettaa eikä uusia tarjouksia enää oteta vastaan.
Usein tarvitaan. Jos myytävä kohde on puolisoiden yhteinen koti tai pääasiallisesti yhteiseksi kodiksi tarkoitettu asunto tai kiinteistö, myyntiin tarvitaan myös ei-omistavan puolison suostumus. Tämä asia on tärkeää selvittää heti myyntiprosessin alussa, jotta kauppa ei viivästy myöhemmin.
Kun myyjänä on kuolinpesä, välittäjän pitää varmistaa, ketkä ovat kuolinpesän osakkaita ja kenellä on oikeus tehdä myyntiin liittyviä päätöksiä. Käytännössä tämä tarkoittaa esimerkiksi perukirjan, sukuselvitysten, virkatodistusten ja mahdollisten valtakirjojen tarkistamista ennen markkinointia. Kohdetta ei saa laittaa myyntiin ennen kuin tarvittavat asiakirjat ovat kunnossa.
Tarkistusmittaus on ajankohtainen silloin, jos pinta-alatieto herättää epäilyksiä tai asiakirjoissa on ristiriitoja. Näin voi olla esimerkiksi vanhemmissa kohteissa, pientaloissa tai tilanteissa, joissa tiloja on muutettu remonttien yhteydessä. Jos varmuutta ei saada, pinta-alaan liittyvä epävarmuus pitää tuoda selkeästi esiin myös ostajalle.
Kyllä, jos kohteesta on tehty kuntotarkastus, raportti pitää antaa ostajalle kokonaisuudessaan riittävän ajoissa ennen kaupantekoa. Näin ostaja ehtii tutustua siihen rauhassa ennen lopullista päätöstä. Jos raportissa on aiemmin annetuista tiedoista poikkeavia tai lisäselvitystä vaativia asioita, ne pitää nostaa selkeästi esiin.
Suuri taloyhtiölaina voi vaikuttaa merkittävästi asumiskustannuksiin nyt ja myöhemmin. Tämä korostuu erityisesti silloin, jos lainassa on alussa lyhennysvapaata, koska rahoitusvastike voi nousta myöhemmin paljon. Siksi ostajalle pitää kertoa mahdollisimman selkeästi, mikä arvioitu rahoitusvastike on lyhennysvapaan jälkeen ja mihin korkoon laina on sidottu.
Valinnainen vuokratontti tarkoittaa sitä, että taloyhtiö on vuokrannut tontin ja osakas voi tietyin ehdoin maksaa oman osuutensa tontista erikseen. Jos osuutta ei lunasta, asuntoon liittyy yleensä erillinen tontinvuokravastike. Tämä pitää kertoa selkeästi, koska se vaikuttaa suoraan ostajan kuluihin ja siihen, millaisia maksuja asuntoon voi liittyä jatkossa.