Monessa tilanteessa vanhan asunnon myyminen ennen uuden ostoa on järkevä tapa edetä. Syy ei ole pelkästään siinä, että kokonaisuus on selkeämpi, vaan myös siinä, että valmiiksi myyty asunto antaa usein paremmat lähtökohdat onnistua koko kodinvaihdossa.
Kun oma asunto on jo myyty, tiedät tarkemmin käytettävissä olevan budjetin, voit tehdä tarjouksen uudesta kodista ilman oman asunnon myyntiin liittyvää ehtoa ja etenet neuvotteluissa vahvemmasta asemasta. Samalla myös oman asunnon myyntiä on helpompi hoitaa suunnitelmallisesti ilman, että seuraava kauppa pakottaa kiireeseen.
Myy ensin tuo usein paremmat lähtökohdat koko kodinvaihtoon
Kun vanha asunto myydään ensin, seuraava vaihe on yleensä huomattavasti selkeämpi. Budjetti ei perustu arvioon vaan toteutuneeseen kauppaan, ja päätöksiä on helpompi tehdä varmemmalta pohjalta.
Tämä näkyy käytännössä kahdella tavalla. Ensinnäkin oman asunnon myyntiä ei tarvitse rakentaa sen varaan, että uusi asunto on jo pakko saada. Toiseksi uuden kodin ostossa ei tarvitse jättää tarjousta oman asunnon myynnin ehdolla, mikä parantaa asemaa merkittävästi etenkin halutuissa kohteissa.
Valmiiksi myyty asunto vahvistaa asemaa tarjousneuvotteluissa
Kun oma asunto on jo myyty, ostotarjous uudesta kodista voidaan tehdä ilman oman asunnon myyntiin liittyvää ehtoa. Tämä tekee tarjouksesta myyjän näkökulmasta selkeämmän, vahvemman ja usein houkuttelevamman.
Käytännössä tällä on suuri merkitys juuri silloin, kun kyse on asunnosta, jolle on paljon kysyntää ja joka liikkuu nopeasti. Tällaisissa tilanteissa myyjä valitsee usein mieluummin ostajan, jonka tarjous on mahdollisimman suoraviivainen ja jonka kaupan toteutuminen näyttää todennäköiseltä ilman lisäehtoja.
Siksi oman asunnon valmiiksi myyminen voi parantaa mahdollisuuksia saada tarjous läpi juuri niissä kohteissa, joista kilpaillaan eniten. Jos tarjouksessa on ehtona oman asunnon myynti, kaikkein halutuimmat ja nopeimmin myytävät asunnot jäävät usein käytännössä vaikeammin saavutettaviksi.
Myy ensin voi parantaa myös oman asunnon myyntitulosta
Vanhan asunnon myyminen ensin voi näkyä myönteisesti myös siinä hinnassa, jolla omasta asunnosta lopulta päästään kauppaan.
Kun myyntiä ei tarvitse tehdä seuraavan kaupan pakottamassa aikapaineessa, hintaa ja myyntistrategiaa on usein helpompi rakentaa hallitummin. Näin myyntiä ei tarvitse kiirehtiä vain siksi, että uusi asunto odottaa tai rahoitus painaa päälle. Juuri kiire on usein yksi niistä asioista, jotka heikentävät myyjän neuvotteluasemaa.
Tämä ei tarkoita sitä, että myy ensin tuottaisi automaattisesti paremman hinnan jokaisessa tilanteessa. Se tarkoittaa, että lähtökohdat tavoitella hyvää lopputulosta ovat usein paremmat, kun omaa asuntoa ei tarvitse myydä pakon sanelemalla aikataululla.
Uuden ostaminen ennen vanhan myyntiä voi silti toimia
Joskus oikea koti tulee vastaan ennen kuin oma asunto on myyty. Silloin ostaminen ennen myyntiä voi olla täysin perusteltu ratkaisu.
Tällöin on kuitenkin hyvä ymmärtää, että neuvotteluasema on usein erilainen. Jos uusi asuntoa koskeva tarjous pitää tehdä oman asunnon myynnin ehdolla, tarjouksen kilpailukyky voi heiketä etenkin kysytyissä kohteissa. Lisäksi oman asunnon myynti voi joutua enemmän aikataulupaineen alle, jos uusi kauppa on jo sidoksissa siihen.
Siksi tämä malli toimii parhaiten silloin, kun oma talous kestää tilanteen hyvin, vanhan asunnon myytävyyteen on vahva luottamus ja mahdollinen viive ei aiheuta liikaa painetta.
Ehdollinen ostotarjous ei ole aina vahvin tarjous
Ehdollinen ostotarjous on luonnollinen ratkaisu silloin, kun uuden kodin ostaminen riippuu vanhan asunnon myynnistä. Se voi toimia hyvin monessa tilanteessa, mutta kaikkein kilpailuimmissa kohteissa se ei yleensä ole vahvin mahdollinen tarjous.
Juuri tästä syystä oma asunto ensin myytynä tuo usein etua. Kun tarjouksen voi tehdä ilman lisäehtoja, mahdollisuudet päästä etenemään kaupassa ovat yleensä paremmat. Tämä voi olla ratkaiseva ero silloin, kun vastaan tulee asunto, joka kiinnostaa myös muita ostajia.
Vapautumisaika ja ajoitus vaikuttavat paljon
Myy ensin ei tarkoita sitä, että uuden kodin etsintä pitäisi aloittaa vasta kauppojen jälkeen. Päinvastoin. Paras lopputulos syntyy usein silloin, kun oma asunto myydään ensin, mutta samalla seuraavaa siirtoa valmistellaan jo etukäteen.
Jos omaan kauppaan saadaan sopiva vapautumisaika, uuden kodin etsimiseen jää enemmän liikkumavaraa. Tämä helpottaa sitä, että seuraavaa asuntoa ei tarvitse ostaa kiireessä, vaan päätös voidaan tehdä harkitummin.
Paras ratkaisu löytyy realistisesta suunnitelmasta
Kodinvaihdossa tärkeintä ei ole vain se, kumpi tehdään ensin, vaan millä pohjalla päätös tehdään. Jos oman asunnon arvo arvioidaan liian optimistisesti tai sen myyntiaika aliarvioidaan, seuraava vaihe voi rakentua liian heikolle pohjalle.
Siksi prosessi kannattaa aloittaa realistisesta hinta-arviosta ja selkeästä myyntisuunnitelmasta. Kun tiedät, millä hinnalla oma asunto on todennäköisesti myytävissä ja millaisella aikataululla, myös uuden kodin ostaminen on helpompi rakentaa järkevästi.
Yhteenveto
Vanhan asunnon myyminen ennen uuden ostoa on monessa tilanteessa järkevä ratkaisu ennen kaikkea siksi, että se parantaa asemaa koko kodinvaihdossa. Kun oma asunto on jo myyty, uuden kodin tarjouksen voi tehdä ilman oman asunnon myyntiin liittyvää ehtoa, mikä auttaa erityisesti halutuissa ja nopeasti liikkuvissa kohteissa.
Samalla oman asunnon myyntiä on usein helpompi hoitaa ilman tarpeetonta aikapainetta, mikä voi parantaa myös mahdollisuuksia päästä hyvään myyntitulokseen. Uuden ostaminen ennen vanhan myyntiä voi silti olla toimiva vaihtoehto, mutta silloin kannattaa tiedostaa, että sekä tarjousneuvottelut että oman asunnon myynti voivat muuttua haastavammiksi.
Suunnitteletko kodinvaihtoa? Ota yhteyttä Neuvos LKV:hen, niin rakennetaan sinulle toimiva myynti- ja etenemissuunnitelma ennen seuraavaa siirtoa